安安

企业成长到底是该重销售额还是利润，在这个热钱澎湃的年代这似乎是一个绝对矛盾的问题。如果单从财务方面考虑，高市场份额可以带来规模经济，更强的议价权以及资金运作规模的提升；而强调利润的企业是本着投资人的求利心态来进行运作。

　　在实际使用时，利润可以用毛利，EBITDA，EBIT，净利润来替换，市场行情份额则可以使用相对市场份额，企业相对于特定几个竞争对手销售额总合的市场份额，具体选择依据企业分析目的以及数据可得性来考虑。 

　　如果市场只有一个企业提供产品或服务，由于存在规模经济，那么其业务应该出现在45度线上方；但是在现实案例中，出现在45度线下方也是在常理之中的——买方在购买大批量货物时要求的折扣；抢夺竞争对手市场份额而付出的超额费用；企业实行品牌战略后大量的无形资产投资；产能利用率压力下的主动降价……

　　出现这种原因的可能性很多，其中的一种解释是产品A处于产品生命周期的成长期，因此相对于公司的历史纵向比较中获得了不错的业绩，但是很显然，该公司的产品在行业内部不被看好（缺乏竞争力）。因此，在图三的矩形中，该公司的产品A出现在了套现性高，但是成长性差的地位。对于此类产品的操作方式用股市的操作术语为短线操作，当然，只凭一个月的销售数据就来判断产品在公司内部的战略定位是不明智的，但是我们可以将每月的销售数据都统计出来借以分析其趋势。

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