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淡季的营销，慢工能出细活
安安 发表于 2008-09-05 13:31:27
任何产品，在销售过程中都会有明显的淡旺季之分。这是由产品本性和市场特性决定了的，是无法从根本上改变的。
正是有了这样明显的淡旺季区分，大多数企业的一贯态度是：在旺季的时候加大市场投入和人员投入，争取实现产品销售的最大化；在淡季的时候则努力缩减市场投入，希望通过销售惯性来支撑过这么两三个月的销售周期，以图在即将到来的旺季大干一场。
企业是否总有这样的感慨：旺季的时候，因为忙于产品销售商量，总是无暇顾忌市场的整合、品牌的打造等等一系列工作，即使行业大企业拥有雄厚的人力、财力和物力，也不能有效的将相关工作细化。这样就会导致产品销量提升的同时，市场基础并不牢固。而淡季正是我们可以放下销量包袱，很好实现市场基础打造的良机。
一、 企业品牌化提升
对于市场来讲，不断的发展和整合之后，品牌在市场的影响力就会显现出来。品牌打造的方向应该始终放在对整个行业的特色形象的树立和细分渠道或市场的核心信息传导方面。单纯的通过广告等高空宣传，形成的品牌形象始终是模糊遥远的。企业应加强在细分渠道和市场方面加强，通过经营策略的指引，员工的高效工作以及相关资源的配合，最终形成资深渠道的品牌数量，这才是当今行业下品牌打造的关键。毕竟，依靠央视或行业权威报纸打上一段时间广告就可以形成较高市场认可的时代已经一去不复返了。
二、 有效整合市场
企业的销售需要对市场进行有效整合，但是在销售旺季，往往没有几家企业有那么大的魄力冒着扰乱市场行情销售正常秩序的危险去整合市场，除非其到了不整合就崩溃的边缘。因而，对于大多数企业来讲，淡季则是一个很好的整合市场动态的时机，可以将市场销量的影响降到最小。
三、 有效整合企业内部资源
作为淡季企业全面整合的另外一个方面，对企业内部的整合，也是十分必要的。毕竟在企业运营过程当中，一切都是伴随着市场的变化而改变的。
淡季与旺季总是相对的存在，关键是如何把握和实施的问题。淡季营销，需要务实和坚持，慢工才会出细活，待到产品旺销的时候一显用武之地。
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